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重要提示。 有时候，如果发现谈判的结果将会得不偿失，那么你就应该退出谈判了，与其困于争论之中，不如抽身止步，争取时间。 第七章第一印象决定了50。 〗的输赢 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中第一印象至关重要。他们还改变了人与人之间的联系。 人们发送信息已经超过了讲话。你决定全押，把所有筹码推到了桌子中央。 约瑟和贾马尔弃了牌，乔治娅满怀信心地亮出了自己的一对，而你则微笑着拿走了所有筹码。 你赢就赢在熟练地破解了对手的身体语言，那些或隐或现的信号无意中透露了他们的想法和情绪。 谈判专家能做到这一点，就在于他们能够破解身体语言后面的信号，从而了解对手的心思。重要提示。 你提出的问题质量高低，决定了你得到的回答的质量。”梦想家的力量源泉是直觉，它最突出的优势是创造力。 平衡运行的梦想家能为你提供方向，并拥有各种创新技能。这一系列动作远比单个动作更能准确无误地暴露心态。
如果你己经提出了问题，接下来要怎么做 一旦你提出了问题，那么下面最重要的事情就是等待对方的回答了。对。朱莉边说边看着皮特，发现他皱起了鼻子，眼中友好的神情也消失了，笑容也不见了，表情看起来极其严厉。通过倾听，你可以真正了解到对方的背景信息：他们想要达成什么目的，他们是否还有隐藏的安排或动机。 这一切都可以在你提出定价或者更改定价之前了解到。请确保自己的工作得到了相应价值的回报：你本质上是为自己打工的。 我们都是谈判者 每当我进行关于谈判学的公众演讲时，都会感到很惊异。 我看着观众，问出一个非常简单的问题：“诸位当中有多少人是谈判者。每个人都十分关心卢旺达项目，都希望它能取得成功。在此之前的事项我们每月开一次会，在会上决定吧。 ”相比于让对手干等到判决下达之时，不纠结于协议的内容，而是约定达成共识的过程，效果自然更佳。
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