我们有一些粗笨的工具来确保我们的生存
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你想让对方做出的让步，要么能为你自己换来利益，要么就是白白拱手送人。杏仁核是人类大脑的重要组成部分，它的作用是帮助我们躲避眼前的危险。 他描述了杏仁核受到激发后对我们的“绑架”。 在我们脑中这个较为原始的部位，我们有一些粗笨的工具来确保我们的生存。”会议之后我和我的团队成员进行了一次严肃的谈话。商务谈判需要立足于以往经历，尤其是成功案例。德雷克一直以来热心地致力于将谈判的艺术和技巧变得实用、可操作化，他所使用的方法是真诚、简单、不加术语的方法。跟布兰森一样，你心中的旅行者所享受的也是旅程本身，而不是它的目的地。拍拍肩膀还可以代表安慰，所以你不仅要明白为什么要做出这样的手势，还要知道该何时做出这样的手势。 拍拍肩膀能透露出很多东西。 以手拍肘 当比尔握着你的手还把一只手放在你的臂肘上时，这意味着他额外的控制。 因为他一只手握你的手，一只手抚肘，意味着他完全可以推动你。 他可以把手指压在你臂肘上，让你略感兴奋或是不适。在阅读下面这些事项时，你可以问自己：我有没有经历过类似的事情。 当时是什么情况。又带来了哪些坏处。 例如，如果你不知不觉就被梦想家所吸引，那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说，如果每次一开会，你就大谈愿景，结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。
因此，若想解决矛盾，不应纠结过去，而是着眼未来。开放性提问: 在谈判的开始，你想要了解对方信息的时候。但是，如同社会心理学家库尔特勒温化证11610〕所言：“优秀的理论最实用。他为什么急于这么做。有些事情会突然进入公众的视野，也没有人知道这些消息是如何泄露出去的。我们这本书的第二部分也到此为止。换了你会怎么做。自身利益的最大化 商务谈判万变不离其宗，自身利益的最大化始终是重中之重。 然而，对手也抱着同样的念头。劳伦斯閃萨雷斯0002&163写了好几本书，其中两本是《深度生存》（加日口 &1和《幸存之后》〔5111:1108 。 他有一篇文章我读过很多次，因为这篇文章把我带回了自己的本心。一般来说，他们无法确切指出改变到底发生在哪里。 他们会问你是不是换了新发型，或者参加了健身训练。
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