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自我映象可以这里一点、那里一点地逐步调整，然后你才能借助它去应对身边的各种问题。以上就是谈判事前准备的五步法，为了避免在谈判中一时冲动，或者被强迫接受不合理的决定，我们须多费思量。现在请拿出笔，快速计算一下，在接下来的20年中，如果你能够认真对待生活中与每一件事相关的谈判，那么你可以多赚或者节约多少 钱。如今，作为拥有400多家子公司的维珍集团的创始人和董事长，这位英国商业大亨已经无人不知、无人不晓。 根据2012年福布斯富豪榜，布兰森所拥有的财富在英国位居第四。 显然，布兰森的巨大财富能够为他带来只属于极少数人的机会。第五章掌控谈判 《谈判达人》，马克斯巴泽曼（祖X832630〕、德帕克马尔霍特拉066口3&131013〕，日本经济新闻出版社2010年出版。观察对方的眼睛是识破谎言的重要方法，然而还有很多方面可以用来识别对方的谎言。
塔马甚至暗示要与对方一起上瑜伽课。 回到家后，塔马又给她发了一封电子邮件。 亲爱的曲奇。为了实现这一目的，在谈判开始和谈判进行中发挥自己应有的作用吧。 第六章触发器：发现激发情绪的热按钮 艾伦卡特领着泰伦斯缇勒来到赛马场的独家俱乐部，进入他的私人餐厅。我环顾四周，发现办公环境又脏又乱。 那真是我记忆当中见过的最差的办公区域了。我给它取名叫拉里，因为这名字在我听来像是个美国人。 也就是说，在这里，除我自己之外，我终于认识了第二个 美国人。他想要谋求那个职位，这样就可以增加收入和提高地位。 你也想激发他带动部门内部发生变化，这样他才具有提职的资本。 你可能会说：“如果你想得到升职机会，就得做出这些变化，这就是你需要去考虑的。先接近他们，然后与他们套近乎。 用本书先前提到的方法与他进行交流，制造闲聊的小话题，接下来就可以非常温和地提出折扣要求了。 “何法”技巧 具体如何做，这取决于当时的环境条件，你可以用很多种方式来做。缺乏在场感可能会让经营活动遭遇重大损失。
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