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油价下滑影响了他的业务， 导致利润十分微薄，他每天心惊胆战地看着利润持续下滑。当人们在撒谎的时候、不舒服或者紧张的时候，这种压力感会通过肢体语言表现出来。我们可以称呼这些声音为冲动、欲求、需要、沉溺或贪婪，甚至包括铤而走险的刺激。我给它取名叫拉里，因为这名字在我听来像是个美国人。 也就是说，在这里，除我自己之外，我终于认识了第二个 美国人。丹尼是首席谈判专家，而安吉丽娜是决策者和资深谈判专家。 埃迪报了一个特别离谱的价格，安吉丽娜断然对丹尼说：“我觉得这是在浪费时间，丹尼，咱们走吧。 ”当安吉丽娜起身时，埃迪有点摸不着头脑。这里的员工们大多数都太过于“老好人”了。
如果我们在一个星期内交不齐文件，一切就会前功尽弃。 你们能答应我，过几天我来取文件的时候，你们能把文件准备好吗。在交谈的过程中性格类型可能随时需要调整，如果你之前了解到对手是个随和型的人，但实际谈判的时候发现他态度强硬，这时，你就需要也调整为强硬型性格模式。 你需要从自己最舒服自在的性格类型切换到完全不同的性格类型，一个具有随和型性格的人有时候也需要扮演强硬型的角色，即便这可能令你感到非常不适。 根据他人的性格展现不同的性格类型，会成为你的战略优势。 当你展现了某种个体性格类型时，对方会觉得你更像自己。第十五章讨价还价的具体方法 在本章中你将会学到： 理解议价心理学知识的重要性。由于口才出众，萨拉莱吉获得了机会来主持自己的电视节目《克里斯蒂娜秀》。 这一节目在联合视讯（此“:!:!。 ]!)电视网火爆了21年，她与这一广受欢迎的节目也斩获了12项艾美奖。 萨拉莱吉绝对是一个有号召力的人物。 她在节目中一再打破藩篱，讨论西班牙语频道上从未讨论过的东西，比如青少年的性教育。当你面临谈判僵局、觉得四处碰壁时，就到了潜意识信息发挥作用的时候了。这也就意味着人们往往不得不再向他解释一遍自己的意思，而在解释的过程中往往就会泄露出额外的信息，有些是通过语言泄露的，有些则是通过肢体语言泄露的。” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。
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