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如果我们在一个星期内交不齐文件,一切就会前功尽弃。 你们能答应我,过几天我来取文件的时候,你们能把文件准备好吗。在交谈的过程中性格类型可能随时需要调整,如果你之前了解到对手是个随和型的人,但实际谈判的时候发现他态度强硬,这时,你就需要也调整为强硬型性格模式。 你需要从自己最舒服自在的性格类型切换到完全不同的性格类型,一个具有随和型性格的人有时候也需要扮演强硬型的角色,即便这可能令你感到非常不适。 根据他人的性格展现不同的性格类型,会成为你的战略优势。 当你展现了某种个体性格类型时,对方会觉得你更像自己。第十五章讨价还价的具体方法 在本章中你将会学到: 理解议价心理学知识的重要性。由于口才出众,萨拉莱吉获得了机会来主持自己的电视节目《克里斯蒂娜秀》。 这一节目在联合视讯(此“:!:!。 ]!)电视网火爆了21年,她与这一广受欢迎的节目也斩获了12项艾美奖。 萨拉莱吉绝对是一个有号召力的人物。 她在节目中一再打破藩篱,讨论西班牙语频道上从未讨论过的东西,比如青少年的性教育。当你面临谈判僵局、觉得四处碰壁时,就到了潜意识信息发挥作用的时候了。这也就意味着人们往往不得不再向他解释一遍自己的意思,而在解释的过程中往往就会泄露出额外的信息,有些是通过语言泄露的,有些则是通过肢体语言泄露的。” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。




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