只要用心想一想它的定义
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注意，其中哪一种更像是你的反应。我很好奇，你刚才是怎么 想的。 ” “哦，我什么也没想，只是觉得谈判还挺顺利的。当谈判接近尾声，你们将要签署合同或者要签署协议书的时候。你必须得到对方所在的地方，跟对方碰 面。而且，即便提起诉讼，多半也以庭外和解了事。 在审判如同家常便饭一般的美国，情况也差不多。3只有44的参与者表示当有人对自己使用标准的谈判技能时，他们能够意识到这一点。
我发现，苏珊大妈所激发出的内驱力（被看见，被欣赏〕以同等程度存在于男性和女性的内心。设想签约后的情形 对此，不妨设想一下签约后的情形：这份协议最终能构建怎样的商业模式，或者带来怎样的利益。 谈判结果的表现形式并非落于一纸文书，而是签约后业务会以怎样的形式获得发展。 使命决定一切 只有到了这一步，我们才可以具体明确贯穿谈判的使命，为此免不了苦思冥想一番。 然而时不我待，所以不妨问问公司对自己有什么期待，答案足以保证你接下来认真准备。 单纯思考使命的含义就会带来意想不到的效果，因此，在开始阶段对使命并不明朗倒也无妨。 只要用心想一想它的定义，使命就会显现它的作用和价值。同样，用命令来强迫人合作也无法培养信任感，鼓励自由沟通。《哈佛谈判心理学》说明了事情卡在自己身上的原因，同时提出了对策。I何谓高明的协议 谈判学以是否达成“高明的协议”作为评判结果的标准。 所谓高明的协议，就是“尽可能满足双方的合理要求、协调使对立的利益平等、效力不因时间流逝而减弱，并考虑到了全社会的利益”〔《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔（如阴。” “你不吃那些炸薯条会死啊。 还没吃够。 ” “我己经告诉过你了。
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