反倒可能会令双手不可遏制地抖动
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你犯了错误，搞砸了任务，但老板给了你第二次机会，因为他们知道你己经在努力尝试了。他的双手姿势显示他有耐心，身体前倾则显示无论是反驳你，还是与你面对面你谈判，他都有着十足的信心，认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受，因为如果他引述的数据不准确，我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上，即使他的身体语言与所说的话完全呼应，也不一定就必然如此。 与此相反，他可能真的并不知道答案，却认为自己讲述的全是事实。您觉得如果以那样的方式同她交流，会达到什么样的目的呢。 您做那单生意的目标是什么呢。” 我认识很多像尼克这样的职场人士。懂得如何利用身体语言的优秀谈判者可以尝试控制自己的某些动作，但是身体有时会泄露内心的真实感受。 心里特别想让自己的手不抖，反倒可能会令双手不可遏制地抖动。 比尔的身体语言泄露了他的态度，颤抖的双手、前额的汗迹、座位上的挪动，无不暗示出他的不适。你需要关注对方的肢体语言，并时刻使他们保持注意力集中。 这一点很重要，因为如果你想要很好地说服对方的话，你就需要占据对方全部的注意力。 检查对方的肢体语言 肢体语言在本书的第十一章有详细的论述，但是如果仅仅是想要通过肢体语言判断对方有没有在听你讲话，那就很容易了。然而，正是由于她偏离了传统的研究方法，她后来才做出了惊人的发现。
这样就超过了的薪酬范围，迫使凯尔做出反应。 凯尔：“最高不可能超过11万美元的。 ” 卡拉：“那你最多能给多少。 是10万美元吗。 ” 凯尔：“不能，我不确定能不能给10万美元。这样的法则将如何影响我们的谈判行为呢。 在很多方面，一旦我们充分理解了二八法则，并且注意发现二八法则的应用，那么我们将会变得非常高产，并且拥有非常强势的竞争力。我说我不喜欢那件衬衫。 妻子 这太可笑了。对自身优势的把握让你确信自己不会丢了这桩生意。 艾米和你都知道你还有其他选择，她意识到试图促发愤怒的策略适得其反，于是抚着你的肩膀，说：“别着急啊。所以人们可以利用这一原理来建立亲密感一一我们可以通过微妙地模仿非语言交流，尤其是音调模式以及眼祌交流模式来实现这一目的。具有杰出成就的人，都知道如何利用手下人把工作做好。 他们知道如何从他人手中获取成果，他们知道如何使别人感觉良好。跟任何其他群体一样，四大成员之间也容易产生利益冲突。
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