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不过有一些限定条件: 你们不能完全平分这笔钱。“很简单,”他说,“因为她是我的梦中女孩,要是不能跟她在一起,我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员,可它们就在那里。他们貌似关心,实则是用甜言蜜语施压,话语中多次强调谈判破裂的风险。 或者,乍看提了不少建议(选择〕,其实纯粹为了树立居高临下的态势,并没有给对手多少选择。 尤其值得一提的是,高压攻势给出的选择通常令人难以接受,自身又对对手的提议或替代方案消极应对。他创办了微软公司,并在他的思想者和梦想家的指引下发起了一场社会革命。他一直觉得丹尼是决策者,现在才发觉是安吉丽娜说了算。比如你刚刚开始在一所学院从事教学工作,你急切地盼望能够有机会与院长共事。
他可能会想:“他这么开心、激动,葫芦里到底卖的是什么药。重要提示。 只要你能够有机会,那么可以随时随地使用这一策略。他总是害怕我坚持签订书面合同的做法会搞砸我们与客户的关系。 与此同时,由于我的思想者强势运行,我认为他很天真。 作为一名受过培训的律师,我不敢相信,他愿意在没有合同保障的情形下去做长时间的协调工作。 这么做是不明智的。 在我强势运行的思想者看来,他的恋人是愚蠢的,居然相信一切都会一帆风顺,不用回头去看合同的细 节。因此你必须入乡随俗,了解不同的文化对微表情、身体语言和谈判策略产生的影响。 综述 如果你能熟谙并精确感知、侦测和解读微表情,你就可以大幅地提升自己的谈判能力。一个好的提问往往会诱使对方做出长而详尽的解释。 如果对方的回答非常简练概括,那么你需要给出鼓励性地点头、“嗯”等回应,还可以提出一些支持鼓励性质的小问题,比如说“还有呢”,这样就可以让对方继续说下去。但是,如同社会心理学家库尔特勒温化证11610〕所言:“优秀的理论最实用。
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