我们把对谈判技巧的研究又推进了一步
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即使装死也是一种在受到攻击时求得生存的策略。与此相反，卡伦米歇尔说：“我们绝对可以帮你实现目标。人在一厢情愿的时候往往如此，可以说，把对手妖魔化并不是察言观色的结果，而是不做观察、全凭主观臆断的幻想。因此我决定将注意力转移到那些具有专业资质的人身上。 我有一次在保加利亚的索法举办的一个全球会计师论坛发表演讲，这是全球第十四大会计师组织。 我调查了当时与会的91名听众，他们全都是在自己的领域有一定资质的人。 1.60的参与者认为自己不擅长谈判。在对互联网充满无限遐想的梦想家们面前，我们那些习以为常的行业正在一个接一个地消失。 电子邮件正在逼迫美国邮政署破产。还有一种危险，就是当已经和某人就某个数目达成一致后，你又反悔了，试图二次协商。 卡拉：“我知道我报了6万美元，但是你也懂得，我认为10万美元或者10万美元多才算合适。 ” 凯尔：“好吧，就10万美元吧。 这个工作你最适合了，我们可以给到这个数。”然而，不同的人总会做出不同的事，人们做事的方式也会有所不同。 人们总会出于各种原因使用计谋，无论是因为贪婪、权力、贫穷、饥饿还是单纯为了自身利益；所以我们不但需要学会如何应对对方的谈判策略，还应该在时机合适的时候，适度地使用一些小策略，以便达成双方的合作共赢。 一般来说，在任何一场游戏以及竞争中都会存在策略问题。
平衡运行的勇士能为你提供保护，并拥有各种成就技能。 勇士的三大技能使你能够： 1.说出事实 2坚持立场 3米取行动 勇士的内在资源包括坚定、决心、自知和责任。 现在，我们来看如何把它们运用于实践。在措辞过程中，你也可以考虑公开说服。于是，在哈佛法学院的?『08『舰 00 680111100(日本称之为谈判学研究组〕，以谈判解决问题的研究悄然兴起，研究对象则是法律学家所面临的各种难题。 时至今日，关于谈判学的研究已经衍生出多个学科。 我们把对谈判技巧的研究又推进了一步，尤其注重理论与实践相结合。 通过聆听实战谈判，然后加以分析，总结教训和方法。威廉是对的，提出三条建议更好。 于是，我也选了有效，跟亦师亦友的威廉一样。 有鉴于此，在这一章和第二部分的所有其他章节里，我都会强调四大成员各自的“三大技能”。”而你就这样掌控了开始的局面。 考虑到你将面对的是什么样的人，你期待他做出怎样的反应。 是用热情软化一个强势的人，还是想捡个软柿子捏。 整个谈判过程中，你打算使用什么样的刺激物使对手就范。”或者也可以说：“请留步。 请先坐一会儿，我看看我们还能为您提供哪些优惠。 ” 重要提示。 当你认为对方想要欺骗你的时候或者你不相信、不理解对方所说的话的时候，你就可以使用这个策略。 沉默策略 这一策略我们在前文讨论过，沉默也是一种很常见的策略。
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