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方式不同,结果各异。图22目光从立场转向利益 聚焦利害关系,而非赞成与否的立场 根据 着眼于 立场谈判 利益的谈判 4,谈判战术的应对 在谈判中至关重要的一点是:不被对手的心理战迷惑。这本书所讲述的内容,涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。想一想,在真实生活中,你对它们的关注是不是超过了其他的谈判者。 再进一步,想一想你 这样做给自己带来了哪些好处。除了双方的提议内容之外,提议的方式以及形成的协议文字均可反映彼此存在不解。 在外交谈判的场合,协议事项的写法及表达方式攸关国家利益,更应斟酌。 例如,“以签约为目标”与“协商”的字面意思或许差别不大,但在涉外谈判中却是极为重要的差异。 110(世界贸易组织)自2000年以后围绕多哈发展议程曾经多次谈判,关于贸易与投资、贸易与竞争、贸易便利化及政府米购透明度是否应被列入协议事项〔《新加坡宣言》〕,发达国家与发展中国家产生激烈争执,导致谈判破裂。 由此可见,掌握协议事项的重要性胜过掌握谈判的主导权,因此围绕协议事项梳理谈判进程就是重中之重。 把对协议事项的提议放在最前 积极提议 围绕议题谈判、积极推动议程,这一切都是为了将谈判的主动权掌握在自己手中。陪伴你们一起成长为我的生命带来了许多亮点。 现在,你,这本书的读者,也成了这个全球社区的一员。 愿我们都能继续沿着我们所选择的道路前进,愿我们有机会再次相遇。 哈佛经典谈判课 幵0访言06I31011111080II『1*0111|101~8113816116经011311005 吸收哈佛商学院谈判大师威廉尤里谈判精华 独创11条谈判黄金法则 总结25年全球一线谈判案例,弓用6位心理学大师经典制胜分析,5大洲27国疯抢版权,5所欧美丁0户商学院推荐必读 0北京联合出版公司? 版权页 图书在版编目化10数据 哈佛经典谈判课彳(英)德雷克阿顿著;张亮译一北京:北京联合出版公司,2018.3 13顯978-7-5596-1623-4 1.①哈…11.①德…②张…111.①商务谈判【①。而另一些人则在考虑下面这些问题:这四大成员当中,我拥有哪几个。 我是否缺少其中的某一个成员。再次晋升无果后,她找到销售总监讨要说法。




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